Es gibt Gespräche, in denen ich merke: Mein Gegenüber braucht nicht noch mehr Informationen. Es braucht Orientierung.
Viele Unternehmer stehen täglich vor Entscheidungen. Sie wägen ab, tragen Verantwortung und müssen häufig handeln, obwohl nicht alle Fragen abschließend geklärt sind. Wenn sie zu mir kommen, möchten sie deshalb nicht unbedingt hören, welche zehn Möglichkeiten theoretisch denkbar wären.
Sie möchten wissen: Was würden Sie mir empfehlen und warum?
Gute Beratung bedeutet für mich, Position zu beziehen
Natürlich gehört es zu meiner Arbeit, unterschiedliche Wege zu prüfen. Ich muss Chancen erkennen, Risiken einschätzen und Alternativen durchdenken. Aber diese Komplexität möchte ich meinen Mandanten nicht ungefiltert auf den Schreibtisch legen.
Mein Anspruch ist ein anderer: Ich möchte die wesentlichen Möglichkeiten verständlich einordnen, Vor- und Nachteile offen benennen und eine nachvollziehbare Empfehlung aussprechen.
Das bedeutet nicht, dass ich immer die eine perfekte Antwort habe. Manchmal gibt es sie schlicht nicht. Dann sage ich das auch.
Vertrauen entsteht für mich nicht dadurch, dass ein Berater auf jede Frage sofort eine Antwort hat. Sondern dadurch, dass er ehrlich erklärt, was er weiß, wo Unsicherheiten bestehen und welchen Weg er für sinnvoll hält.
Die Entscheidung bleibt bei Ihnen
Eine klare Empfehlung bedeutet für mich nicht, einem Mandanten die Entscheidung abzunehmen.
Im Gegenteil: Ich möchte Sie in die Lage versetzen, selbstbewusst zu entscheiden. Mit einem guten Gefühl dafür, welche Konsequenzen Ihre Entscheidung haben kann.
Denn am Ende ist gute Beratung für mich nicht die Kunst, möglichst viele Möglichkeiten aufzuzeigen.
Sondern die Fähigkeit, aus vielen Möglichkeiten echte Orientierung zu machen.
Herzlichst, Thomas Breit
